新华社曝光楼市中介炒房九大伎俩：揭开房价飙升背后的秘密

房产市场火爆时，房产中介人员总是异常忙碌，他们身着笔挺的西装，穿梭于大街小巷，忙于带领客户看房。

然而，我周围不少朋友，无论是购房者还是售房者，提及房产中介都略感烦恼。有人甚至认为，房产中介在某种程度上助推了房价的持续攀升。

这种说法是否成立？

在解答这个问题之前，我们先来揭示一下根据亲友口述和媒体报道整理出的房产中介推高房价的九大常见手段。

买房卖房过程中，人们走的最多的是中介推高房价的“套路”。

手段一：低于市场价的房源，绝大多数是虚假的

看着房价火箭般上升，许多人闲暇之余都在刷各种买房软件。有时，突然发现一个“价比极高”的房源，购房者会激动得手抖。

哎呀！这套房子的装修、户型、小区环境都非常好，看上去比同等面积的房子宽敞许多，而且价格比同小区低很多，难道这是为我量身定制的房子吗？没错，是为你量身定制的……陷阱！

实际上，看上去宽敞是因为中介发布的图片本身就是假的。如果你联系中介，可能会听到这样的回复——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧，有房子我再你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……

天上不会掉馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下的1%，在你看到之前就已经被抢购一空。

手段二：为赚取更多中介费，鼓动卖家标高价

低于市场价的房源有猫腻，那么高于市场价的房源是否可靠呢？实际上，这些高价房源背后往往也有中介在操纵。

许多卖房者刚向中介表达出售房意愿，中介就开始充当“军师”，他们会花言巧语地劝卖家把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就标550万，就算有人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多赚30万。”

这种说法看似为卖房者谋利益，实则是中介为自己谋取好处。以某知名中介为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费和0.5%的保障服务费）。如果成功鼓动卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。

手段三：利用“店海战术”，垄断房源

一位资深中介透露，他打算跳槽到某大型中介公司，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少，购房者都倾向于在该大型中介公司看房源。那么，这家大型中介是如何垄断房源的呢？

高价！高价！还是高价！高价对卖家有利，也能吸引更多房源。在二手房中介领域，“得房源者得天下”，这家大型中介的手段相当有效，对买家来说也相当狠。

有朋友表示，她在换房时通过一家中介看中了一套房子，已经与业主达成口头协议。但在即将签约之际，却被该大型中介公司的中介撬走，因为他们向业主承诺能卖出更高价。

还有一些中介与业主签订独家委托协议，承诺在一定时间内（如一个月内）以高价卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，因此他们愿意将房子独家委托给中介。这种独家全代理形式很容易形成中介垄断。

手段四：“0佣金”噱头，未必真便宜

“相比传统租房中介，我们其实没有任何改变，除了将佣金降至标准的一半。”一家知名中介公司的经纪人自豪地说。

尽管佣金降低了，但房价却上涨了许多，羊毛始终出在羊身上。某证券时报曾公开质疑该中介公司“同房不同价”的问题，即同一套房子，该中介给出的价格要高于传统中介。

据该中介公司一位经纪人透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，业绩相当不错。而该中介公司的工资构成是高底薪加低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。

对于房产经纪人来说，这是很有吸引力的。对于老业务员来说，低提成根本不是问题，甚至可以只拿底薪，不要提成，但能保证在这家公司保持较高收入，而不为公司创造任何收入。

一位知乎网友的吐槽贴证实了中介的自信。该网友称在该公司看好房，交完定金后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入系统。”

“那怎么办？”“就说房子约过看过了，不满意没成交。”那么问题来了，房子没有录入系统，佣金哪去了？自然是进了中介的私人腰包。

手段五：两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家

赵先生是一名拆迁户，他计划拿到补偿款后，再补一点钱，在市区重新购买一套房子。随后，赵先生通过一家中介了解房源信息。

“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说。

看完房后，赵先生与中介人员签订了《续交委托代售合同》。次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得这个价格在自己的预算范围内，于是当天就与该中介公司签订了一份购房合同。

在接下来的几天里，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但当他与卖家聊起房子交易价格时，才发现中介人员已私下与卖方加价签订了买卖合同。

赵先生觉得自己被中介机构欺骗了，因此他来到该中介机构与工作人员理论。

“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感到非常气愤。

手段六：“速销房”的秘密

某大型中介公司最狠的就是“速销房”，也就是独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面打压竞争对手的房源。

该大型中介公司在签订速销房后会根据用户特点选择是否再度抬高房价赚取差价，这是他们“不能说的秘密”。

例如，该大型中介公司将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。

对于价格明显低于市场价的房源，该大型中介公司也会集团采购提前支付房价给卖房者，然后不过户，再加价以更高的价格卖给用户赚取更多差价。

有朋友亲身经历的是，看中一套房子，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价。该大型中介公司告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。

朋友去问该大型中介公司，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。

手段七：费外收费

一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。

一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。

此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。

过去天津市曾发生过，某知名中介公司、某中原地产、某链家地产等三家房地产中介统一将二手房交易服务费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违反反垄断法相关规定。

手段八：散播谣言

一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。

一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。

有网友戏称，中央制定的任政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。

手段九：鼓动买房“假离婚”，甚至亲制假离婚证

部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。

天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。