外资银行在房贷市场的较量愈发激烈，特别是在这个秋季，竞争更显白热化。汇丰银行率先在外资银行中推出固定利率按揭贷款，引领花旗、渣打等银行纷纷加入战局。尽管中资银行仍占据市场主导地位，但外资银行正通过错位竞争策略，逐渐侵蚀这一领域。

汇丰银行针对高端客户推出专属服务，将房贷与个人理财业务相结合。该行对美元贷款利率定为3.99%，远低于人民币贷款标准，吸引外籍人士和国内高端客户。外资银行偏好一线城市的中高端住宅和境外客户楼盘，对贷款人的收入和房屋总价设有较高门槛。

汇丰银行还提供一年免费“卓越理财”服务，将房贷客户转化为理财客户。这种策略旨在提高客户黏，将客户长期留在外资银行体系内。

高门槛高优惠外资行房贷背后的阳谋策略揭秘

中资银行因监管调控和年初放贷过多，年末房贷业务放缓，外资银行则借此机会加大力度，填补市场空缺。近年来，政策对外资行房贷业务较为宽松，但去年政策调控加强，外资银行利率优惠也被收紧。

外资银行缩短放贷时间，提供5个工作日内放款服务，并免除服务费，甚至赠送房屋保险。在服务细节上，外资银行更注重人化，如提供一对一的房贷顾问服务，创新还款方式，与房产中介建立联系，争夺二手房市场。

这些创新举措成效显著，2010年末，外资银行房贷问询率和申请量均呈快速增长，部分网点甚至出现排队申请的现象。